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Gold-i亚太地区业务发展主管Joy Li女士的采访

Gold-i于2015年在上海设立了亚太地区办事处,以满足该地区经纪商不断增长的需求。在本次采访中,我们将与自2019年起担任亚太地区业务发展负责人的Joy Li女士一起,畅谈Gold-i在亚洲的故事以及其他的金融科技热门话题。

 

您好Joy,请简单介绍一下您自己以及Gold-i公司好吗?

各位好,我是Joy,负责Gold-i亚太地区的业务发展。我自19年加入Gold-i上海办事处,至今已经三年多了。我的工作职责主要包括与客户建立牢固的关系,了解亚太地区不同客的需求,并为他们提供合适的解决方案,帮助他们发展经纪业务。

我很自豪能够加入Gold-i团队。Gold-i是行业中非常优秀的企业,专注于桥接技术、多资产流动性管理以及风险管理商务智能工具。所有产品都是自主研究开发的,根据客户的需求不断创新,添加新的功能以及产品。

我非常喜欢Gold-i的企业文化,大家相处融洽,合作地也很愉快。我们的团队氛围很友好,管理团队也在一直寻求各种突破与创新。我喜欢这种互相协作,拥有活力的的工作氛围,这样的国际团队让人很有归属感。

 

Gold-i是何时以怎样的方式进入亚太市场的?您能否和我们分享一下当时有趣的故事吗?

Gold-i于2015年成立了亚太办事处,当时正值亚洲市场蓬勃发展之时,公司收到大量来自本地的需求。这刚好与公司管理层希望在全球新增技术支持部门的想法不谋而合。

当Gold-i刚进入亚太地区时,我还没有进入公司,不过同事告诉我当时公司成立之初仅招聘就倍感压力。再加上当时人才市场对本行业了解胜少,所以我们提供了大量的培训。之前的地区负责人在Gold-i英国总部培训了近四个月,才回到亚太地区开展业务。

近年来,我们的客户基础已经发展至多个国家地区,并且不断扩大客户群体。尤其是东南亚地区,如新加坡、越南、菲律宾和泰国。上述国家的市场比其他相比较为成熟,Gold-i可以满足处于不同成长阶段客户的各类需求。

 

您怎样看亚太地区市场?该地区是否有着特别的发展趋势呢?

其实很难归纳出整个区域的共同趋势,因为要考虑的因素很多。举例来说,不同国家拥有不同的市场复杂性、监管变化以及不可预测的趋势,还有交易者和经纪商的风险偏好等等。虽然部分经纪商的交易量在增长,但是也有经纪商关门歇业,出售相关业务部门。有的经纪商在拓展业务线,而另一些经纪商则还在为无法获客而挣扎。

正是因为不可预测性太高,亚太地区的经纪商越来越意识到强大的风险管理的必要性。目前,Gold-i提供的Visual Edge商务智能和风险管理工具在经纪商中很受欢迎。该工具简单易用,客户能够用来实时监控推动其业务发展的关键数据,从而随时了解风险,并对客户交易流程做出相应优化,提高利润。

 

如果一家经纪商希望提供多个资产类别的交易产品,应该如何选择流动性供应商?

选择流动性供应商需要考虑很多方面。对于某一经纪商来说最理想的选择并不一定适合另一家。所以经纪商必须非常清楚他们更加重视什么方面,以及哪些条件更加适合他们的客户群体。流动性供应商之间存在不少差异——比如,有些流动性供应商可能在某特定资产类别或地区更有优势;有些可以提供部分超低点差产品。或是有些经纪商可能会优先考虑高质量服务和资金安全等因素。

 Gold-i的流动性管理产品对接超过70多家流动性商,也就是说客户有很多选择,可以从中找到最适合他们需要的流动性供应商。我们的流动性管理平台Matrix是Gold-i的核心产品之一。通过Matrix,客户能够将多资产类别产品的流动性进行聚合。

 

最近新冠病毒在全球范围再次卷土重来,而且出现了更为致命的变种。在您看来,如此一场前所未有的疫情是否正在重塑整个金融科技行业呢?疫情过后,金融科技行业又将会是一番怎样的面貌呢?

是的,新冠不仅对我们的行业,实际上对于全球所有的行业都产生了巨大的影响。我们都很怀念疫情前在展会上和朋友见面,喝着咖啡聊着近期行业内新闻的那些时光。希望一切能尽快恢复正常。

然而,作为一家科技公司,我们已经迅速适应了不断变化的环境,很快接受了远程工作,团队内部沟通、以及与客户沟通的新方式。

就业务方面而言,虽然无法与客户面对面沟通,但很幸运的是我们处于一个不断发展的行业当中。因此在这个困难的时期,我们仍然能够吸引到新客户。我们也会继续投资开发包括Matrix在内的一系列产品。我们还将会涉足市场数据等新领域。

 

Gold-i是如何寻找潜在商业合作伙伴的呢?

Gold-i一向乐于与拥有互补业务的伙伴发展合作。我们希望在亚洲拥有更多本地的合作伙伴,如流动性提供商、经销商、白标合作伙伴以及平台合作伙伴。建立合作关系对双方来说是双赢的!于我们而言,与合作伙伴拥有相同价值观至关重要,只有这样才能共同成长,互相信任,实现更快的发展。